评估目标沿着客户旅程

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Thomas Hutter 是 Hutter Consult AG 的所有者/董事总经理，该公司总部位于瑞士，是德语世界 Facebook 营销方面的权威。在他激动人心的演讲中，Thomas 对 Instagram 广告和 Facebook 广告进行了详细比较，并强调了两个平台之间的所有重要差异和相似之处。 目标：一般来说，在可能的目标方面，LinkedIn 和 Facebook 之间没有重大差异，因为在这两个平台上，您可以在品牌知名度、考虑度和转化率目标之间进行选择。然而，Facebook 在各个类别中还有一些额外的、非常具体的目标，除了基于拍卖的活动之外，还提供覆盖范围和频率的活动类型。 展示位置：LinkedIn 和 Facebook 在展示位置方面也基本上非常相似。然而，值得注意的是，LinkedIn 仍然非常注重桌面端。


另一方面，Facebook 已经了解移动使用的重要性，因此正在为移动设备提供更有意 卡塔尔 手机号码 义的展示位置。 广告格式：在广告格式方面，LinkedIn 还需要迎头赶上。 LinkedIn 上缺少特别沉浸式和交互式的格式，例如即时体验广告。特别是对于电子商务公司来说，Facebook 提供了 LinkedIn 上尚未提供的各种广告格式。 定位和转化跟踪：总体而言，两个平台都提供非常相似的定位选项。 LinkedIn 更注重与职业相关的定位（公司信息、专业经验），而 Facebook 在行为定位方面还有其他选择。这两个网络都提供了接触现有客户或已与网站互动的用户的机会（Facebook = 自定义受众，LinkedIn = 匹配受众）。在这两个平台上，可以通过相似的受众来解决统计双胞胎问题。此次比较中的获胜者是 Facebook，因为 Facebook 对各个用户的了解要多得多，因此提供了针对目标群体的详细选项。然而，LinkedIn特别适合B2B领域，因为可以根据工作相关特征来定位目标群体。




成本比较：Thomas 发现 LinkedIn 上的广告成本平均高于 Facebook。 Facebook 上的 CPM（每千次成本）平均为 5 欧元，而 LinkedIn 上的 CPM 可能高达 40 欧元。然而，与往常一样，重要的是要记住这并不适用于所有公司。这始终取决于您所在的行业、您的​​目标群体是谁以及您如何解决这些问题。 结论：由于多样化的广告形式、详细的定位选项和相对较低的成本，Facebook 在这次比较中成为明显的赢家。尽管如此，应该强调的是，LinkedIn 为 B2B 领域的目标群体以及招聘方面提供了许多令人兴奋的选择。顺便说一句，托马斯提出的一个特别有趣的建议是：尝试在 LinkedIn 上进行初步联系，以便用户访问您的网站，然后通过 Facebook 上的重定向再次吸引他们的注意力。