营销计划–营销
我们继续用我们的条目定义发布的战略和营销计划。以下是整个系列的链接，以免您错过这个想法战略目标营销培训营销关键绩效指标买家角色我们网站的设计搜索引擎优化策略网站内容博客电子邮件和社交媒体正如我在上一篇文章中告诉您的，在确定战略目标后，我们做的第一件事就是确定我们的营销关键绩效指标。因此，我将解释我们希望通过营销行动实现的一切目标，同时考虑到我们的财务目标，即在六个月内通过实现美元的每月经常性收入。也就是说，我将定义指标或指标，帮助我们了解我们的行动和营销活动是否取得了有助于我们实现战略目标的结果。大胆试试吧营销目的和目标作为我们战略计划的一部分，我们决定将成为一项具有以下特征的服务内容服务的功能内容服务的功能首先，我们首先尝试分析软件即服务模型的典型销售漏斗。有关销售漏斗以及如何衡量它的更多信息，我推荐的文章–衡量和改进重要事项的指南。大卫斯科克销售漏斗资料来源销售漏斗，作者。在我们的案例中，与其他一些模式不同，是直接免费增值的。用户可以无限期地使用功能有限的免费版本，但不必升级到付费计划。在其他服务中，试用版的有效期是有限的。这个漏斗帮助我们明确建立营销目的和目的意味着定义哪些活动将产生最多流量，我们希望通过这些活动吸引多少访问我们网站的访问者，有多少访客应该使用免费服务，有多少免费产品的用户应该转换为付费用户，最终，我们每月应该实现多少销售额目标是公司的关键。通过它们，我们可以定义绩效 西班牙 手机号码 指标，为我们提供有关实现这些目标的定量信息。还有通常的格言如果你无法测量它，你就无法改进它——开尔文勋爵这很好，但是我如何“发明”这些目标呢在的举办的关于“如何建立初创企业估值”的精彩会议中，我了解到确定初创企业价值最常用的技术之一是风险投资估值这就是所说的估值它或稀释在我读过的一些文章中。如果您想了解更多信息，在“我的初创公司在种子阶段的价值是多少”一文中对此进行了很好的解释。这个想法是从相反的屋顶开始评估该项目。因此，问题不在于我的项目值多少钱，而在于我需要多少钱才能使我的项目进入下一个重要的开发阶段。
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在屋顶上开始建造房子在屋顶上开始建造房子。我确信这对我们来说会好得多。事实上，这与我们确定应为美元时所做的事情是一样的我们希望通过获得多少钱来继续我们的创业。因此，我们决定应用相同的技术来计算销售漏斗中的目标，从目标开始年底年每月经常性收入美元下一点是再次查看上面的漏斗计算我们每月应该获得的新订阅者数量。每月新订阅者数量考虑到我们年底的销售目标，显然每月的新订户数量取决于我们的付款计划的价格。付款计划的价格选择产品的价格是销售任何新产品或服务时必须做出的最困难的决定之一。你如何计算它在我们的案例中，我们分析了竞赛提供什么你们的服务价格是多少，以及我们如何让自己脱颖而出价格质量服务从这里我们确定了以下价格个人计划价格每月美元团队计划价格每月美元。为了简化数字，我们对用户将支付的费用进行了平均，考虑到使用个人计划的用户用户比使用团队计划的用户用户更多。每个订阅者的平均收入每月美元。订户数量现在我们已经知道产品的平均收入价格为美元月，并且知道我们需要美元的，下一步就是创建一个增长预测表，以便将数字相加。
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